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130亿流量!这个短视频爆款制造机分享了种草秘诀

2017-12-23 17:26:59 来源:阳泉生活资讯网

文|王佳健

“在分享之前,我不要脸地问一下,现场有人认识我吗?”

在《天下网商》主办的新网商峰会台下,稀稀拉拉地举起一些手,也有人高喊:“怒豆渣,渣哥!”

自称“底层网红”的李扬习惯于这样开场,2014年,他出演了一档名为《电影自习室》的影视教学课程,去年,只有13万粉丝的他把这档节目以付费形式卖出了300万。

李扬

不过,相对于“网红”而言,李扬更大的抬头是新片场联合创始人,魔力TV副总裁,后者是当下中国风头正劲的MCN机构,拥有包括《小情书》、《造物集》、《理娱打挺疼》等150余档短视频IP,全网累计播放在130亿次。而打造这座短视频领域的摩天大楼他们只用了两年。

2016年被认为是短视频元年,2017年,短视频近乎成了红海,在最近的综艺节目《吐槽大会》上,papi酱就回应了被撤资、人气下滑等问题,那么,2018年短视频真的会遇冷吗?

在新网商峰会上,淘宝短视频负责人子晗提出,电商转化需要信任感,“未来,所有种草的短视频必须是人格化的。” 李扬对短视频发展也下了一个判断。 “明年,VLOG(视频博客)的概念就要起来了,人的价值会越来越大。” papi酱们可能会迎来一个新机会。

魔力TV怎么做爆款IP?

6月30日,一个叫“大飙哥带路”的微博开始周更短视频,内容围绕汽车,视频来源大多为网络,画质偏差,但配以段子手式的讲解和别出心裁的剪辑,吐槽中充满了无厘头式搞笑。

“太low了,和我们原本高大上的内容不一样。”李扬一边介绍,一边摇手。

尽管如此,5个月来,这个低成本的IP的全网播放在1000万到2000万,李扬估计,这个特别容易带来高流量的账号凭借平台分成,一年的收入估计在100到200万。而从最近的几期节目看,五菱宏光已经投入费用参与品牌营销,而视频的质量也在逐步提高。

2016年被认为是短视频元年,2017年,短视频近乎成了红海,从秒拍每月公布的排行榜看,前20名如同跑马灯般频繁变动,成为明日黄花者不在少数。魔力TV半年就能孵化一个赚钱的短视频IP,秘诀在哪里?

“我们怎么做新IP?绝对不是拍脑袋的事情。”

李扬说,包括魔力TV,新片场还有一个原创内容社区,V电影,聚集了近60万视频创作人,220万部作品。而魔力TV有一批编辑,他们的工作就是查看数据表现良好的上传视频,然后讨论某个单篇有没有系列化、栏目化的可能。

魔力TV会基于三点来判断一个内容是否能成为IP,第一是可持续能力怎么样?段子剧的模式就有江郎才尽的麻烦;第二是生产成本,一个IP从孵化到赚钱至少半年,没有资金就等不来收获;第三是商业变现的模式。

魔力TV部分短视频IP

不过,魔力TV相对于单个内容生产者,最大的优势或许还是流量矩阵。目前,魔力TV拥有超过150个短视频IP,在秒拍每月发布的短视频IP排行榜前20中,魔力TV占比在二分之一到三分之一。

每一个孵化初期的IP,魔力TV会发动所有IP账号转发,从而高效判断一个新生内容在后续吸粉及成长的空间。

“火了再想赚钱是完全不准确的一句话。”李扬说,内容创作者普遍的问题在于,只考虑创作,忽略了流量运营甚至是品牌营销的能力,“内容创作的水平有多重要,也许只占了三分之一。”

目前,新片场的150余个短视频IP,其中只有20档左右是自有团队打造的IP,更多是签约IP。

李扬介绍,魔力TV是国内领先的MCN机构,初期,平台对签约IP进行流量、品牌以及创作进行扶持,IP创作者负责把控内容质量,不过,历经一年多的打磨后,魔力TV的思路变了。

“我们想把运营、流量、商业体系甚至是品牌体系,下发给内容创作者,内容生产离不开这些能力的辅助。”他说。

人格化将是短视频的方向

短视频最直接的变现无疑是品牌营销,然后是电商、内容付费及平台分成,李扬坦言,魔力TV用两年时间从0变成了150,一直在探索新的变现模式。

这个过程中,魔力TV也不是没有失败案例,魔力旅行就不太令他满意。

“旅行是跟着人走的,但对于一个人来说,两条腿能走多远呢?空间和时间成本非常高。”李扬说,账号孵化初期,魔力TV依靠V电影平台的60万创作人,很快就聚拢了诸多旅行视频,账号的更新频率非常高。

运营一段时间后他们发现,以栏目存在的魔力旅行,商业化很困难,做了一条片子,却很难和用户进行良好互动。目前,魔力旅行光微博粉丝就有34万,但已基本处于停止运营状态。

“魔力TV对外都是以栏目来运营,人格化做得不是特别好,栏目的人格化会是我们接下来的重点。”

栏目化和人格化在短视频领域的分野颇为明显,二更和一条属于前者,办公室小野、papi酱则属于后者。

在《天下网商》举办的2017新网商峰会上,淘宝短视频负责人子晗提出,电商转化需要信任感,“未来,所有种草的短视频必须是人格化的。”

无疑,从电商转化的角度看,走过一年的淘宝短视频重新定义IP的价值,或许能看到人格化的重要性。

事实上,淘外IP进入淘宝,很难有IP能够走出一条“高转化”的道路,但今年双12期间,《办公室小野》却依托小野这个人格化IP,在淘宝上线了全新的娱乐轻访谈节目《哈里路野》,小野担任主持人,访谈了Miss、张沫凡、张大奕等8位人气淘宝红人,探秘网红生活的同时给消费者种草。

魔力TV的150多个IP中,《造物集》是人格化相对突出的IP,微博粉丝超过300万,仅电商部分就能带来每年2000万左右的营收,在李扬的计划里,这个从生活手作开始的IP现在正朝着生活美学这样一个更大的领域转变。

造物集淘宝店

“明年,VLOG(视频博客)的概念就要起来了,人的价值会越来越大。”这是李扬对短视频发展下的一个判断。

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